四季青据传取自中药材“冬青叶”的别名，《本草纲目》用苦、涩、凉三字概括其药性。若用其来概括四季青中国服装第一街地区的创业史，同样贴切。每天会有无数人聚集在这里交易，你可以看到批发商人、淘宝商家、创业者等等，所有商家端的玩法都能在这里找到出处，并向全国范围内批量复制。这里每个档口老板的发家史都汇聚成了整个中国服装第一街的发展史。今天讲述的第一个故事，是被大家称之中国服装第一街传说的“雪儿MAXSTYLE”。

　　雪儿MAXSTYLE集欧韩精品与原创设计为一体，拥有敏锐的时尚嗅觉和快速的上新频率儿童童装品牌批发店铺名称，掌握着最全、最IN的时尚一手货源，是目前国内最大的欧韩货及设计师品牌买手批发集合店。其b2b批发集合店城市覆盖北京、上海、杭州、广州、成都、郑州、深圳等地。现有主力深度服务的众多国际设计师工作室，常驻韩国的买手团队。公司旗下开设的RM生活美学体验馆，用专业的买手眼光，收集国内外各种高品质小众轻奢品牌，包括精选欧洲进口设计师品牌男女装、鞋包配饰、生活家居等质感好物，向消费者传递收集美好、革新、趣味的生活方式。另设有自营独立品牌：BORABORA(童装品牌)。

　　聊起雪儿家的发家史，在雪儿MAXSTYLE从业10年的许一平总经理一下子打开了话闸子。许总笑着说“雪儿MAXSTYLE的成立是偶然条件下的必然，90年代那会儿刚改革开放，正是做生意的好时机，但是应总夫妇俩在广州做鞋类生意却亏了几十万，此次亏损使应总夫妇俩为“生活所迫”，造就了后来的必然，之后他们从广州来到杭州，那年正好中国服装第一街成立，让他们看到了机遇，应总说“衣食住行，衣为首”，所以他们从鞋业转向服装行业，雪儿MAXSTYLE就这样诞生了。”

　　任何行业都不是一帆风顺的，“雪儿MAXSTYLE”一路走来也遇到过很多困难。雪儿在02年遇到了“非典”，很多客户都不敢过来拿货，导致档口生意受到了很大的影响，销量急剧下降。为了改变现状，老板和员工一起采取了“客户不来，我们上门送货”的服务。一天二十多趟，24小时不间断。大家一起努力，克服困难，雪儿挺了过来。那次“非典”的经历为这次“新冠”积累了经验，面对突如其来的疫情，不再手忙脚乱。

　　雪儿MAXSTYLE遇到的第二个困难是服装业的同质化现象。随着中国服装第一街不断扩大，雪儿拥有的竞争对手不断增多，从广州拿货不再成为优势，急待转型。于是从07年开始，雪儿一方面抓升级货源，将触角从广州伸向了韩国，之后又伸向了一些欧洲国家，不断开发出意大利、法国等时尚起源地的合作厂家；另一方面抓品类延伸，把业务从女装扩展到了童装，之后又拓展到饰品。比如在广州主打的是波拉波拉童装。

　　“那么多年雪儿MAXSTYLE遇到的困难数不胜数，也曾有过迷茫，也想过退缩，但是每次咬咬牙也就跨过来了。”许总说，“我从事服装行业那么多年，也算是看到过四五个新生时代的更迭，有些档口可能会在某一个阶段销量突然暴增，但是很少有像雪儿MAXSTYLE这样长时间的销量都是出类拔萃的。

　　雪儿MAXSTYLE从日营业额2000元，到现在的200万；从一开始的毫不起眼，到全国的知名品牌；从一家小档口，到覆盖北京、上海、杭州、成都、郑州等地的22家门店。雪儿能够取得这些成就的原因就是这25年雪儿一直坚守初心就做实体服装这一件事情，而且比别人多一点点。如营业时间比别人多一点点；上新速度比别人快一点点；产品质量比别人好一点点等等。许总说：“雪儿的成功让我想到了“一万小时定律”，人们眼中的天才之所以卓越非凡，并非天姿超人一等，而是付出了持续不断的努力，而这份努力，雪儿MAXSTYLE从一点点开始建立，积少成多，坚持了25年。”