这一轮库存大清理行动的产业背景有别于以往，首先是2007年品牌商的大量目标客户群体和代理商的资金滞留于股市，导致市场购买力受削弱和营销渠道战斗力下降，其次是2006年暖冬后遗症的因素，第三是接下去还要腾出手来迎接今年北京奥运会的难得商机。因此，这一轮行动对于品牌商的资金回笼而言具有特别的战略意义。

　　为此，早报记者展开新闻调查，走访了处于不同市场地位的大量服装品牌，试图通过其库存清理举措的对比与归纳，为相关企业经营提供参考。

　　近日，在石狮德辉广场，一场集体清理库存的大行动汇聚了诸多泉州知名品牌，包括帝牌、雄豹狼、玛莱特、金豪雀、皇宝、拼牌、爱都阳光、希尼亚、意利王、雷马、古骑·博格、旗牌王、劲都人等等，甚至还有来自广东的品牌参与。

　　“以前销售是过年前‘抢一把’，现在是过年前‘清一把’。随着服装流行趋势变化和面料更新速度的日益加快，两三年前风格的产品与今年的就没得比了，企业库存压力越来越大。”雄豹狼服装发展有限公司总经理庄顺德的两句话道出了服装企业的库存现状。

　　事实上，石狮德辉广场只是泉州服装品牌打响库存清理战的“据点”之一。据业内人士介绍，目前泉州服装品牌已经将清理库存的地理布局扩散到大泉州的各个区域，如泉州市区、泉港、晋江、惠安、南安、安溪等等。此外，还有少数企业与代理商联合，将库存放在外地处理，但绝大多数品牌商都将库存清理安排在本地进行。

　　“库存”，一个人们并不感到陌生的词汇，近年来当它与“清理”结合在一起，并被摆到服装的市场运营中时，便被企业改成了各种各样的名号。其中，最流行的一个概念就是“特卖”。

　　首先是以极低的价格或者成本价处理给代理商，那时代理商之所以会购买品牌商的库存货，是因为国内商务休闲类男装的市场正处于一个上升时期，尚有较大的市场空间，外地代理商将库存买回去销售能获得可观的回报。不过现在的态势已转变为全国性的服装过剩，每个地区的库存都不好处理，因此这种方式如今很难行得通。

　　其次是采取订货搭配的策略，比如代理商每订300万元的货，就要搭配50万元的库存，这等同于企业向代理商进行捆绑销售。以前，市场可供代理商选择的服装品牌不像现在这么多，所以当时代理商认可这种订货制度，但服装行业发展到今天，如果还有服装品牌采取这种策略，只会导致代理商投奔到其他品牌的旗下。

　　第三，在专卖店门口搞特卖。以前进行特卖的企业并不多，而服装的库存量也没现在这么大，市场对品牌折扣服装的需求也很强劲。因此，当时在专卖店门口搞特卖的，生意红火。

　　第四，走批发渠道的企业在处理库存的时候，以件为单位进行“贱卖”，比如一件10元销往东南亚、中东和俄罗斯等地。

　　从2005年开始，泉州服装板块在国内强势崛起，成就了一大批处于不同市场地位的品牌，于是商务休闲类男装市场逐渐趋向饱和，形成大量过剩产品。这时，市场上出现了一种串联大连、上海和杭州等地的巡回特卖会，以及ITAT国际连锁机构举办的品牌服装特卖会等，这些形式立即引起了泉州品牌商的关注。2006年，石狮开始出现品牌集体专场特卖，并逐渐塑造成为一种特卖模式。

　　如今，泉州服装品牌处理库存主要有以下几种方式。首先是年底大型特卖，这是一种最流行的方式池州爆款品牌童装批发厂家直销，为大多数品牌商所采纳。其次是按照专卖店的框架布置，开办全年品牌折扣店之类的网点。第三，在专卖店将库存与正品一起销售，实行“买一送一”之类的办法。第四，通过外贸渠道清理库存，俗称“甩货”。

　　“甩货”就是把服装上的商标去掉，再以极低的价格处理。业内人士认为，一般而言，通过商品企划和买手组货的产品，大约有30%%是畅销货，50%%属于平销货，而20%%属于滞销货，这20%%的滞销货就成为库存的最大来源。“在以特卖形式处理20%%滞销货的过程中，又会形成30%%左右的畅销货、40%%的平销货，而剩下卖不出去的30%%的货，则属于死货，只能走外贸渠道，形成‘甩货’。”该人士说。

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