欧洲夫人、总督夫人、家族夫人、梦莎夫人、昭财夫人、金夫人、千禧夫人、北美夫人、九洲夫人、贵夫人、美中夫人……大大小小的皮草店，都爱用夫人取名。

　　衣折起驾、衣鑫衣意、衣顺百顺、衣生所爱、衣生有你、衣帆风顺……每家服装店，属于不同的老板，但大家在默契中形成了新的统一，也在抖音、快手等平台逐渐打响

　　秋冬服装稍贵，但特价毛衣也仅需16元一件，水貂绒毛衣批发价更是低至11.5元。质量摸起来还不错，

　　算得上所有冬装中最贵的，尾货市场上，便宜的120、130也能选到一件，且是新款。有小包装可以看到里面的成份。鹅绒挂在高处，稍贵，其实也仅仅贵了几十元左右，最高不超过300元。

　　。零售单卖，只加价几十，也比商店铺子里便宜得多。只是款式年轻人未必看得上，给小孩和长辈选购，倒还不错。尾货市场上，

　　在这里，大量服装由微信等渠道，发往各地，更多下沉到乡镇和三四线城市。随着摆摊人群的增加、夜市的兴旺，

　　是不是成都最大的尾货市场，不好说。荷花池的旺马仕也是成都一大尾货市场。随着租金的上涨，部分商家迁移到城外，在城北的斑竹园发展新的据点。其中，夹在两个小区之间、

　　，集中了数十家专做服装尾货的商家。任意走进一家，大淑装、中淑装、儿童装等分类陈列，店员开口就是“拿货哇。”一位哥透露，相比荷花池一年几十万的租金，这条位置稍显僻静的背街，一间小铺面，仅需几万块。

　　而且市场上，大部分还是当季的“新款尾货”，来自广东、浙江等服装纺织业大省。尾货的产生，是服装行业的常态，主要是厂家因各种原因生产多了，或者款式不好卖，“客户定了5000件，最后只要3000件”，产生了库存积压，必须降价处理转手。

　　当然，也不是所有经销商都能拿到尾货，尤其是物美质优、更具利润的尾货。通常，经销商和厂家关系不错，正价产品拿得多天津品牌童装尾货批发市场，厂家有尾货的时候，才会想起你。

　　而属于“死货”，也就是市场上根本卖不动的尾货，东西很杂，甚至连码数都不齐全。可能只有一个码，需要有缘人才穿得合身。

　　受限于品质尾货难抢，卖完一批就没有，斑竹园鸿翔路上的部分商家，其实尾货和正货都提供。每年夏天开始向厂家订购冬天的款式，冬天则提前订购来年夏天的衣服。

　　每个款至少几千件起定，厂家按排单有序生产。但遇到好卖的款式，想向厂家追加订单，往往也是很难补货。

　　商家拍图，老板直接微信下单，报所需的商品，等待发货，自贡、武汉，全国各地的顾客都有。批发除了需要一定的拿货量之外，一个显著的特点是，

　　品牌名你完全没听过，但你的七大姑八大姨会对它非常满意。“我前两天在XX买了一件800多的大衣。”进价其实可能不到200元。

　　从商家拿几百元的货，下班后摆个摊儿打发时间，随缘赚取不低的差价。大部分都是传统的经营模式，贩卖方式非常接地气，就是用跳楼价大甩卖、卖吼货，追求的是适销对路。

　　如果在直播间里卖出去了，再到店里拿货。卖多少，拿多少。毫无库存、进货的压力，但又可以赚到差价。据说，一些想要献爱心、捐赠新衣服的人，也会到斑竹园尾货市场进行采购。

　　做服装尾货生意，市场上的大哥说，最好的年头是在七八年前。近来又有一些回暖。会做的人，始终有办法，有很多销售尾货的技巧。

　　凭借一些信息差，想要获得更加丰厚的利润空间。每件便宜几块钱，进货量大，省下来的都是利润。本来，

　　随着路过的人见识到确实便宜后，不停怂恿能不能零售出售，才增加新业务。在一家店里，大叔夏天来买过一次，最近降温又到店选购棉衣。商家省事，价格几何，没有保留地喊到最低。大叔还想压价，连忙散烟拉进关系。

　　店内，批发价和零售价，大多写得清清楚楚。商家诚心诚意卖，就看你安不安心买。如果不挑品牌、对款式没有太多要求，来这里随缘翻找有没有喜欢的衣服，还是很不错。

　　德绒、雪貂绒、水貂绒、黄金貂……随便挑，随便选。几块、几十块，买不了吃亏，买不了上当。小香风也是有的。