进入童装市场，创建销售渠道是最重要的。对于品牌童装而言，目前创建的销售渠道的主要方式分为两种：一种以百货业态的商场为主要渠道，辅以以加盟为主直营为辅的专卖店的销售模式，另一种以加盟为主直营为辅的专卖店销售渠道，并逐步进入百货业态为模式。这两种品牌创建模式都有着成功的案例，形成了今天童装市场渠道多元化的趋势。

　　品牌童装的形成在上世纪的90年代初期，那个时期创建的童装企业都是以进入百货业态为主要渠道，这是由于当时消费者的消费习惯决定的品牌童装零售加批发。如果有需要找品牌童装尾货库存货源的请关注工中号“品牌童装折扣批发库存中心”

　　在上世纪80年代的市场是以产品经营为主。市场的经营活动在计划经济背景下，生产品种和数量是以指令性计划为主、市场调节为辅的计划营销;所有产品的流通渠道都是以商业企业为主渠道，童装也不例外。当时的市场处于短缺经济时期，由于受到市场商品供应不足和家庭收入的制约日系童装品牌批发商品库存，儿童成衣消费还不能普及，一般家庭在节、假日才会给孩子添置新衣，而消费者也只有在商场才能购买到童装，而这种商场购物的消费习惯成为消费者今后很长时间的思维定势，因此那时的童装企业的渠道都是以百货业态为主。

　　从90年代初开始，出现品牌童装，消费者的商场购物的消费习惯仍旧主宰着中国的消费市场，这一时间段是目前处于品牌童装第一梯队的童装品牌集中创建的时期，1992年北京嘉曼服饰有限公司成立，1995年创建水孩儿品牌，1994年派克兰帝公司成立，1996年东莞市华顺服装实业有限公司推出“PEPCO小猪班纳”，1996年深圳市岁孚服装有限公司成立……为了生存和发展这些品牌童装势必要借助商场渠道。

　　以专卖店为最初开创品牌的渠道模式开始在2000年以后，在一段时间内并没有显著成效，以此开始渠道建设的童装在业内都没有取得卓越的业绩。而巴拉巴拉的出现，成为童装从专卖店开始迅速扩张、成长的典范，让业内人士看到童装快速发展壮大的另一条路。以二、三线市场专卖店为主营渠道的巴拉巴拉的成功也证明了，专卖模式与商场模式出现了势均力敌的局面，消费者的购物习惯在悄然改变，消费场所开始出现多元化趋势。

　　如果说金融危机让以一线城市商场为主要渠道的第一梯队童装品牌看到了二、三线专卖店渠道的稳定和消费潜力的话，那占全部童装市场销售40%销售额的商场渠道，让巴拉巴拉们更不能舍弃。如果说以“农村包围城市”而获得成功的巴拉巴拉已经成功的缔造了它的第一步销售渠道，那么毫无悬念的巴拉巴拉下一步计划一定是进入商场。而商场的消费群和二、三线专卖店的消费群的不同，让试图“两条腿走路的”童装品牌们看到障碍。返回搜狐，查看更多