军大衣带火了花棉袄。来自源头厂货直销平台1688的数据显示，11月1日至12月12日，军大衣在该平台的搜索人数日均同比增长236%，搜索次数同比增长216%，买家数同比增长50%。同期内，花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。

　　他的工厂生产花棉袄15年，主要服务线下实体店和中老年客群，最近一个月，公司30万件花棉袄库存被一扫而空，订单还像雪片一样飞来。

　　“最近订单多到缝纫机都踩坏了十多台。”董维明介绍，目前优先处理老客户订单，高价请工人、加班加点干，就在这样的状态下，几天前，一位来自山东潍坊的主播，直接雇人开来两辆九米六的大挂车，停在工厂门口蹲点“抢货”童装尾货一手货源批发在哪。

　　一位抖音主播介绍，今年冬天，他先给自己的孩子买了一件军大衣，然后制作了短视频，没想到在家长群里火了，有人主动提出想买，“我赶紧上‘1688’平台批发了几十件，很快卖完了。”

　　武汉策谦服装厂专业生产冬季防寒大衣。据该公司销售负责人方芳透露，厂里近来最畅销的是儿童版军大衣。“每天有500多个订单，最近几天的订单数甚至超过1万笔，而去年同期的数据，只是现在的10%。”

　　“军大衣爆火的背后，是消费群体尤其是宝妈群体的年轻化，她们更能接受不一样的时尚元素，也更热衷于国货平替。”方芳说。

　　儿童军大衣的热销也带动了其他单品，如帽子和围巾。方芳说，雷锋帽在全网几乎都缺货，许多跨境买家也找到了厂里，希望能把军大衣带到海外电商平台销售。

　　这一波平替消费浪潮在今年双11期间已初现端倪。1688平台数据显示，在11月11日至15日期间，军大衣的搜索人数和次数连续五天同比增长近500%。同时期，花棉袄的搜索人数和次数连续五天同比增长近400%。军大衣、花棉袄、雷锋帽的送货地，占比最高的是大学宿舍。

　　彼时，临近入冬，各地降温。不少羽绒服的成交价突破1000元，数千元的高价羽绒服更是引发热议。相比动辄四五位数的羽绒服童装尾货一手货源批发湖州织里，一件军大衣不足百元。

　　有网友表示，相比羽绒服，除了性价比，军大衣、花棉袄更是承载了当下的一些情绪价值。网络上，关于军大衣的视频不少，其中一条异常火爆的视频出自沈阳农业大学的教室，点赞近200万人次。视频中，七八位大学生穿着统一的军大衣出场。记者注意到，在评论区，有一条留言点赞量高达13.4万：“一个人穿，丑；一群人穿，天下谁人不识君。”

　　“截至12月12日，平台上专门生产军大衣的源头厂商有21894家（工厂5140家），生产花棉袄的源头厂商21666家（工厂5033家），二者的商品总和接近100万。”1688平台相关负责人表示。

　　记者了解到，主营3D轻定制服务的品牌“哇噢定制”，就于12月13日推出了军大衣一件定制包邮服务，由源头工厂直接生产，还包括加绒卫衣、冲锋衣等。买家可以利用3D、生成式AI等技术，清晰表达个性化需求，根据喜好定制款式、尺寸、颜色、LOGO等要素，衣服的前后背还可以加上图案或文字。相关订单将被派送给具备产能的数字工厂，工厂在接到订单后，通过柔性快返能力，高效地完成订单生产和履约，三天内包邮发货。