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  从最开始的公益直播带动奉献爱心,再到农产品直播助推扶贫,直至百业直播带火消费,直播已成为新的零售和流量入口。

  今年以来,疫情催生“无接触购物”,让直播带货更为火爆。受“直播达人”带货现象的影响,一批线下实体经济的相关人员也相继拥入直播间,摇身一变成为新晋主播。一个共识毋庸置疑:直播带货,已经成为撬动市场回暖的“硬核”操作。

  “疫情防控期间,没法外出逛商场,身边不少朋友推荐刷‘直播间’,我尝试后发现还真不错,渐渐就喜欢上这种新型购物方式。”郑州一家公司的职员李诗娴说。

  除了传统的导购群体外,“新农人”群体也开始接触直播这一全新的带货方式。荥阳的“农民二黑哥”在直播间展示了蜂蜜的收集、柿子醋的制作过程,将因疫情滞销的农产品最远卖到了新疆。更有新晋的重量级“直播达人”——潢川县县长兰恩民,他教20多万围观网友剥虾壳、挑虾肉,1小时“带货”战绩不亚于知名“网红”主播。网友们纷纷点赞:“县长紧跟潮流为人民服务。”

  看起来,“直播带货”的模式与电视购物有几分相似,但是,为什么越来越多消费者更愿意盯着“直播间”?“直播带货备受追捧,在于其强烈的参与感和体验感,能让人产生信任和购买欲。”李诗娴说。

  为迎合顾客消费新习惯,不少线下实体商户转战“直播间”。在公司精心装修的直播间里,郑州大卫城某品牌的美妆导购员伊宁,打开手机进行直播,开始了一天的工作。“没想到我会在网上当主播,感觉挺奇妙的。”伊宁笑言。

  化身为主播的“伊宁们”不仅介绍商品,还会与顾客分享最近的日常生活。运动专柜导购穿着品牌服饰在街心花园玩滑板,同款服饰线上热销;婴幼专柜导购边在家带娃边直播卖货,积攒了不少粉丝;服装专柜导购在讲解搭配的间隙制作瘦身餐,在线观看人数轻松过万。“直播导购‘一人对多人’的带货能力远超想象。”某品牌服饰的河南区经理刘昊阳说,一次直播产生的销售额,最高时相当于门店一周的业绩。

  “直播带货的火爆是新消费时代的标志性事件,未来童装批发直播拿货湖州织里,实体店铺和网上直播间会逐渐融合。”中国商业经济学会副会长宋向清认为,从线上说,直播带货可以更直观地介绍商品,与网友互动,大大增强用户黏性。从线下说,近些年,网上店铺和实体店铺的价格沟壑已经逐渐填平,未来实体店铺会向体验店转型,吸引线上积攒的用户到线下享有更优质的购买服务。

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